牛顿说：“我之所以看得远，是因为我站在巨人的肩膀上”。把这句名言放在图书出版行业上来看，尤为匹配。知名的作家和优质的内容，往往给予图书编辑一个很高的起点，在书甫一问世之际，就能拥有一定的号召力和影响力，这对于图书编辑来说是幸事，但常是可遇而不可求的。这往往也是新手编辑在入职初期的一大困惑，当其尚未积累起一定的专家作者资源时，应该朝着什么方向去攀登？还有机会吗？答案是肯定的！

作为图书策划编辑，每天能接触到海量的外版选题推送，图书品种琳琅满目，质量却良莠不齐。另外，这些图书选题或有大纲或已成形，在国外已正式出版上市的，也分为畅销书和籍籍无名这两种。对于名家、大咖作者的作品，自然版权购买者蜂拥而至，甚至已经早有行动，抢占了桥头堡。那新手编辑就应该放弃了吗？不，编辑应该具有“野生猎人”的思维，深入丛林、精准分析、伺机爆发。

如今已成为畅销书的《灰犀牛》就是一个非常突出的案例。随着该书的中文版于2017年在国内出版上市，“灰犀牛”成为横空出世的现象级、轰动性概念，并被迅速应用到各个实用场景之中。该书的作者最初并不属于知名作者，根据版权机构的介绍信息，该书的英文版销量起初甚至不足5000本。

很多人拿它和2008年出版的畅销书《黑天鹅》做对比，发现二者均由中信出版集团引进并打造推出，且书名都以一种“动物”命名。但业内人士会发现二者的畅销化路径其实是完全不同的。《黑天鹅》的作者塔勒布本身就是一位知名的学者、专家，具有很大的影响力，其《黑天鹅》从国外火到国内。而《灰犀牛》则完完全全是从中国大火之后，再火回国外的。这在中国国内的出版市场里，是并不常见的一种运作思路和运行轨迹。

策划编辑是如何在海量的外版图书信息库中，“淘”出这颗起初看起来只是颗“砂砾”的“珍珠”呢？

持续关注财经论坛，敏锐捕捉学界声音

在2013年的达沃斯世界经济论坛上，美国国际政策研究所所长、《国际金融评论》拉丁美洲办公室主任、记者米歇尔·渥克（Michele Wucker）女士针对大概率会发生并且影响巨大的事件，首次向与会的各国领袖、嘉宾和经济学家提出了“灰犀牛”这个概念。这个大胆而新颖的提法在当时仅获得了少量的报道，但被少数敏锐的经济学家、社会学家所关注。

于是在2015年，伦敦商学院知名教授迈克尔·雅可比（Michael G. Jacobides）基于渥克的提法，首次发表了其系统地阐释从“黑天鹅”到“灰犀牛”趋势演变的论文，该文在国外刊载后被中国《商学院》杂志注意到，于是被翻译且引进，这也是“灰犀牛”首次出现在中国大众的视野之中。

由此可见，好的选题不是凭空产生的灵感，而是专业积累与敏锐捕捉的叠加。新手策划编辑在做财经类图书之初，可能会遇到没有渠道去与知名财经类专家建立初始连接的情况，不用气馁，可以尝试持续对财经类大型会议、论坛进行关注。因为大型论坛上学者、专家本身就具备多年的学术研究过程，挖掘了最新最前沿的研究视点，在论坛上他们需要在数分钟内将自己的成果与观点进行精彩释放，因此其发言往往精炼、耐人寻味，这就是真正的“巨人”时刻。图书编辑借此逐渐积累起自身对相关领域的专业认知，或许就能觅得好选题。

与此同时，要意识到，畅销书一般具有前沿、领先的思想特质，尤其是在财经板块，热点变迁，日新月异，图书市场上抢占先发优势，靠的是选题阶段的率先出击。笔者曾负责营销的、后来荣获“中国好书”荣誉的《中国的坎：如何跨越中等收入陷阱》一书，这个选题的诞生得益于策划编辑对当年杭州G20峰会的关注。在那次会议的开幕致辞中，习总书记提到了“中等收入陷阱”这个关键词，策划编辑结合自身的专业判断，迅速产生了策划图书的想法和思路，最终找到了合适的作者，一起成就了这本重磅好书。

及时抓取流行特征，层层递进营销赋能

振聋发聩的新思想、新概念，往往产生于对人性细微而扎实的体察之中，看似轻描淡写，却直击人类痛点。任何营销都要抓住人性与人心，图书作为一种独特的精神产品，更是如此，它通过纸质或电子等多元载体，满足人们日益增长的精神文化需求。

在编辑团队对“灰犀牛”这个概念成为流行的可能性作出判断之后，便投入巨大的人力、物力去深挖其更多、更广的流行特征，精准定投，瞄准发力，逐个角度击破。

抓取的第一个流行特征是，高度契合时代的不确定性。世界正处于一个十年黄金发展期的尾声，虽然人们普遍认为其是稳定的而非动荡的，但也隐隐预感到，一个新的时代正在到来，各种悸动找不到明确的定义，这时候“灰犀牛”所具备的天然的“不确定性”一击即中。图书营销编辑找准了第一枪后，又迅速布局了多篇围绕多个细分角度的营销推广文章，直击人心。

抓取的第二个流行特征是，风险把控与防范。总体来看，“灰犀牛”是一本关于危机识别以及危机管理的书，该内容获得了学者推荐、媒体关注，并最终形成了民间认同，从而具备了大范围畅销的基础。

抓取的第三个流行特征是，趋势。编辑在宣传文案中主打的是“灰犀牛趋势年来袭”这一定义，当危机成为趋势，就不再只是一个简单的静态，而是迅速变为一个持续的动态的东西，这立刻将全书的定调推向了一个更高的维度，并逐渐获得了高层认同，促使该书的销售进入到一个长期持续的良性轨道之中，最终成功引爆，从中国带动到了全球。当风险把控成为趋势，“灰犀牛”概念“趋势”让“灰犀牛”在之后的各类危机事件中，诸如房地产危机、地方债务危机、逆全球化趋势以及最新发生的席卷全球的新冠疫情产生了极大的契合，更让“灰犀牛”概念发酵并升温，加码刺激了《灰犀牛》一书的销售。

策划和营销无小事，在学习和借鉴各种方法的基础上，相信每一位新手编辑都能够找准方向，不再迷茫。