从2017年开始，蒲蒲兰文化就有意识地全体系打造与运营松冈达英IP。从IP内容梳理、基于消费升级以及联动产业链全渠道跨界营销三大方面，蒲蒲兰一步步孵化与自身品牌互补的优质IP，摸索着绘本界IP商业化变现之路。截至目前，蒲蒲兰打造的松冈达英IP创造了近百万码洋的商业利润，传播覆盖十数万家庭。以松冈达英2018年全国活动其中某一站对接为例，蒲蒲兰在职能细分上已经有非常明确的部署，每个部门都在扁平化的工作环境中紧密相连，不论是策划编辑还是营销编辑。

　　一个典型的案例是，我们要在25天成功对接松冈达英2000人的演讲活动以及品牌画展，这么庞大而紧急的工作，如何对接？很快，由市场发行部营销人员成立专项小组，作为活动公司与客户的核心对接小组；对内，策划编辑参与主题策划，梳理整个松冈达英书籍信息与产品特点；对外，营销编辑与客户无缝对接，主题策划、嘉宾邀请、VI设计、搭建方案、宣传排期……近20人的工作团队争分夺秒，有条不紊地开始操作。在细分职能、项目化运营的架构下，蒲蒲兰才能实现跨界营销IP运营的变现。

　　4月读书月，蒲蒲兰策划的重点IP项目宫西达也恐龙活动。短短1个月内，蒲蒲兰不仅策划有全国巡讲活动，还设计搭建了全球首家宫西达也恐龙快闪店，举办全国绘本馆恐龙店装打卡活动。整个IP策划活动使宫西达也一夜成“网红”，上百条活动报道，超800万次观览量。

　　针对上述这项活动，负责媒体宣传的营销编辑小组成员，先围绕宫西达也IP受众做研究，发觉宫西达也的粉丝群从孩子到年轻一代都有涉及，针对不同的渠道与人群做不同策划。近年，蒲蒲兰建立与运营了微信、微博渠道，并延伸到头条搜狐等渠道，拥有数十万粉丝，这部分粉丝对宫西达有非常强的情感链接，我们策划发起粉丝活动：全国书店店装打卡活动。这部分活动，我们在设计环节，经由版权部申请版权，与设计部沟通店装设计，将店装投放在蒲蒲兰经销商渠道，最后在微信与微博渠道发起打卡活动，在4·23世界阅读日前后，达到全国200多家书店参与共上万人流的效果。经观测，宫西达也的微博话题区流量破百万人次。

　　除了了解绘本的家庭粉丝，我们还了解到宫西达也还拥有一众“90后”年轻粉丝，他们对宫西达也的了解，主要通过绘本《你看起来好像很好吃》改编的人气大电影。而这部分粉丝，也是抖音的深度用户。针对这部分粉丝，我们依托蒲蒲兰官方抖音渠道，策划发起一系列宫西达也抖音小视频，在朋友圈、社群传播。

　　策划阶段，营销编辑崔兴宇，考察抖音最近的几个热点，并与宫西达也的人格魅力相结合先策划出10个抖音文案，内部确认后，交由版权部申请版权；在拍摄阶段，由版权部人员、市场发行部副总监柴姗与宫西达也商量拍摄，返回给营销编辑制作；最后的传播阶段，我方发布抖音后，利用自有的微信、微博朋友圈与社群渠道，不断扩散宫西达也抖音小视频。经观测，此次活动策划让蒲蒲兰官方抖音粉丝一周内激增4万人，获得300万人流观览量。

　　除了微博话题区运营、抖音短视频策划，我们还策划了不同的媒体宣传案。比如与淘宝品牌故事合作，联合长江日报拍摄宫西达也品牌故事短视频。短视频发布1周内近10家大V、媒体转发，破200万人次观览。（林莹莹）