■中国出版传媒商报记者 刘海颖 实习记者 杲秋月

　　在绘本流行的势头下，绘本馆在近几年呈现雨后春笋之象。但是，拥挤并不一定见证繁荣，从轻松介入到艰难发展，这是为数不少的绘本馆所面临的状态。有业者表示，不少绘本馆经营的问题很大程度来自于经营者的认知问题。经营者的认知决定了绘本传播和相关经营的宽度和深度。很多绘本馆馆长都是妈妈，她们一般都对绘本有很深的认识与热情，但对绘本及绘本馆整体市场并不了解，没有充分意识到这个行业是一个非常细腻的社会服务行业，同时也是一个文化内涵很高的行业，在自身准备不足的情况下投身到绘本馆，实际运作中才发现现实的残酷。

　　除相对主观的因素，从读者的绝对数量来看，绘本阅读人群其实还并不特别庞大，即便在一线城市目前也是如此。因此，绘本阅读推广仍是一个需要渐行渐远的过程，需要各方力量引导大众对绘本阅读的认知。有业者建议政府层面可加大支持力度，如公益性传播推广或者在政府服务采购方面提供更具体系的配套支持等。

　　虽然眼下绘本馆从经营角度来说普遍面临压力，但是一些绘本馆还是根据自身的情况摸索出了符合市场趋势的新路径，从单一走向复合的经营模式成为变化的主流趋向。本期特别选择了几家有突破性探索的绘本馆进行报道呈现，以为同道者提供可借鉴之处。

童立方

阅读推广+内容运营+妈妈创业计划=梦想平台

在今年年初北京图书订货会上，童立方首次亮相，从深度有料的行业价值链剖析，到社会化分销阅读妈妈创业计划，再到国学新读的创意活动，一系列表现甚为吸睛。不难看出，自2010年起步的童立方，眼下正在从一点一滴的细微之处夯实发展的根脉。从最初的“童立方绘本馆”，到目前的北京童立方文化品牌管理有限公司，这家国内较早开展儿童阅读推广的机构在改变中不断探索社区儿童阅读新模式和绘本馆特色经营方向，并在2013年获得新一轮国外知名基金融资的基础上开启全新的运营模式：童书出版+妈妈创业计划。

　　童立方着力于为孩子们提供优质的阅读读物和阅读服务。经过4年多的发展，其绘本量从几百本增加到上万本，会员从几个人增长到几百人。截至目前，童立方已组织父母课堂、阅读沙龙、主题故事等各类阅读推广活动800余场。而自从有了内容开发团队的支持，阅读活动更具依托性。童立方与国际知名童书出版机构建立合作关系，签署众多国际大奖绘本和儿童小说，策划推出童书200余种，致力于打通内容—形象—品牌—产品全产业链，打造儿童内容产业孵化器和平台运营商，探索儿童内容全版权运营新模式。童立方根据主打产品的特点，分为3个独立子品牌：森林鱼——以引进国外大奖绘本为主，已推出“猜猜躲猫猫”、《我有一个梦想》《我是女总统》等。小行星——致力于发掘引进经典绘本，推出“百年经典美绘本”、《电话里的童话》等。印刻小书院——继承优秀文化传统，已推出国学诵读《晨诵》《午读》《暮省》。

　　目前，童立方的影响正在从周边社区向全国各地辐射，已和90多家母婴自媒体和社群合作，已有5万多妈妈和阅读推广人加入童立方的创业计划，为童立方成立之初“给更多人展示自我实现价值”的愿景打开了通道。“掌灯人”APP提供了一个全新的带有自媒体功能的儿童阅读和教育移动社会化营销&分销平台。妈妈们可通过这一便捷的开店工具，开设属于自己的童书店：下载APP、注册后，点击“店铺”进行装修，进入“商品”模块上传产品，进入“供货商”模块，选择所要代理的商品。此外，童立方还开发了一款“纸面包”APP，这是一款个人和家庭的图书管理应用，方便用户管理“藏书”，与邻居、同事、同学相互“借书”；以及记录家庭成员“读书”过程，并与朋友建立“读友”关系。

　　几年间，童立方肩担为0～12儿童及其父母提供优质服务的本心，在口碑声中一步步发展起来，接下来还将以更活跃的姿态探索、搭建“梦想平台”。

皮克布克绘本王国

以“联动社区”带动经营升级

截至2015年底，皮克布克绘本王国加盟分站已有530余家，遍布全国29个省区市。这家创办于2006年的机构，多年来始终致力于阅读推广，并逐渐摸索形成了“联动社区”方案，深入推进社区化经营的模式。

　　皮克布克绘本王国采取特许经营模式，实行零加盟费。针对越来越多的分站站点，皮克布克绘本王国为每个分站都建好了功能强大的独立操控站点，集智能化图书管理系统、订单管理系统、会员管理系统、积分管理系统等操作功能于一体，随时可以开通运营。在总部指导下，分站可以迅速建立起一流的绘本借阅交流平台。同时，APP平台已上线，可实现手机下单，轻松管理。分站主要的经营模式在于，“网上自主租借，免费上门送取，专业伴读师示范指导，个性化定制阅读计划”。大多条件充分的分站也都有自己的实体馆。

　　皮克布克绘本王国相关负责人表示，目前很多绘本馆经营模式仍停留在比较基础的服务上，如借阅+绘本延伸服务等，相对比较单一，随着绘本的认知度提升，这样的路子容易越走越窄。所以，皮克布克绘本王国设计“联动社区”方案，将能辐射到的社区内经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来，形成客户资源共享的联盟体，实现资源共享、资源互用、资源优化。

　　接下来，走社区化道路是皮克布克绘本王国的主打发展思路，相关传播与“联动社区”相关联，并在以下三方面实现更好的阅读推广服务：首先，在发展方向上从城市布局阶段逐步向社区布局迈进。“用爱点亮阅读之灯”大型联动社区就是将阅读社区化形成阅读便利店模式，联合与孩子密切相关的生活、娱乐、文化等行业进行联动，实现资源共享。同时，这样的活动也给了商家一个向社会展示爱心、展示社会责任感形象的机会，激发其参与度，只要全力做好联动优质服务，就可唤起社会阅读认知度，促进普及率。二是亲子互动课程的研发。针对很多绘本馆经验模式单一、会员粘性不高的现状，皮克布克绘本王国研发亲子互动课程，提高家庭阅读积极性与参与度，提升附加值。三是加强学术型站长的培育，让绘本馆经营者在育儿、阅读、心理学、管理学等领域获得提升，让会员在遇到问题时，站长能给予专业的解答与帮助。

老约翰绘本馆

以新型借阅模式切入打造阅读及成长服务平台

从2011年5月开始，宁波海曙老约翰文化传播有限公司旗下的老约翰绘本馆，提供“网上租绘本、免费送上门”服务也已经有5个年头了。5年来，凭借这一相对新型的绘本借阅及服务模式，以及在“爱孩子、爱阅读、爱生活”的价值理念下所进行的亲子阅读推广，老约翰绘本馆不断深化经营，目前已在多所城市开设有300余家加盟店。

　　为了不断扩充会员阵营，老约翰绘本馆多线并举进行营销，如通过网站、微信、当地论坛等进行线上传播，与幼教机构、公益组织合作进行线下推广，同时还会针对广场、商场、社区等设计专门的推广活动，再辅以老会员们的口碑推介等等。随着会员数量的不断增多，老约翰绘本馆不断完善自身经营模式，目前大体有四种方式：一是通过网上绘本借阅，送书上门；或到馆现场阅读与借阅。二是通过专业的选书、科学分类及个性化的书单推送，以及家长面对面阅读指导、家长成长课堂、绘本阅读推广讲座等服务，为家长提供绘本阅读服务和亲子成长的指导。三是通过绘本故事会及延伸活动来为会员提供集体阅读活动及服务。四是通过户外或室内亲子活动、参观、游学等服务来为会员提供其他亲子成长体验。

　　接下来，老约翰绘本馆计划推出自己开发的APP，并策划推出自有版权的绘本原创作品，加快加盟政策及加盟商培训升级，力求打造一个专业性强、规模大的绘本网上借阅平台和专业的亲子阅读与成长平台，倡导“爱孩子、爱阅读、爱生活”的健康、有趣、有益的生活方式，同时不断地探索和共享发展经验，带动全国加盟站实现赢利增长。