沈浩波在发布现场

今年8月中旬，磨铁集团面向影视行业召开了“开放：磨铁IP大会”。会上，磨铁公布了“10x10 IP矩阵”和100个适合改编为影视的重要IP。同时，联合中信聚信宣布成立产业基金，进行影视产业链布局。多家一线影视公司老总和项目负责人到会，热闹而有条不紊。

　　自2007年创业，至今走过10年，一直被外界视为民营出版领先乃至“生猛”品牌的磨铁，近期给行业发出了怎样的信号，未来将有哪些谋划？就此，本报记者专访北京磨铁图书有限公司CEO、磨铁娱乐总裁沈浩波。

　　磨铁转型 构建全IP 

　　生命周期的运营能力

　　正如磨铁的SLOGON：新锐、坚韧、富有创造力。作为磨铁的精神领袖，沈浩波是行动派。产业融合要探路，面对的都是新课题，但看准了，毫不犹豫去干。

　　起步于大众图书领域的磨铁，在10年的发展历程中，曾经孵化出《后宫甄嬛传》《盗墓笔记》《明朝那些事》《花千骨》《诛仙》《三生三世十里桃花》等当下泛娱乐产业的诸多头部IP。如果说出版讲求资源的独占性，磨铁为何要开放核心生产资源——IP？

　　从本报记者在活动发布现场拿到的《磨铁100IP手册》来看，册子虽薄，含金量却重。磨铁将这100个重点IP分为10种进行推广，分别是十大主旋律正能量IP、十大电影IP、十大电视剧（网剧）IP，以及十大古装IP、十大奇幻仙侠IP、十大悬疑探案IP，十大漫画改编IP，十大现代都市话题IP、十大现象级网络文学IP、十大网络大电影IP。

　　沈浩波判断，主旋律正能量的影视剧，未来会成为市场的主流和新的风口，因为社会发展到一定阶段，观众除了要娱乐，还要在娱乐中获得正向的激励和正向的精神追求。他特别推荐自己看好的主旋律正能量IP《行者玄奘》和《中关村笔记》，更在现场爆料，到场的导演张一白已经看中后者，势在必得。

　　此次大会，磨铁以“开放IP大池，大家一起来游泳”为口号。显然，这种开放昭示了磨铁的转型：磨铁已经成为一个拥有海量精品故事的平台。

　　是什么促成这种转型？如果说2006年前，磨铁作为一家先锋文艺出版品牌，已经在业界崭露头角，但在沈浩波看来，当年10几人的团队仅仅是出版手工作坊，不懂什么是资本；2006年鼎晖战略投资磨铁后，磨铁逐渐企业化，并成为一家集团化架构的企业。对此，沈浩波在多个采访中强调，资本是个好老师。

　　从2007年开始，磨铁强行突破大众图书的规模化陷阱，建团队，强管理，重运营，到现在为止，沈浩波透露磨铁已经进入良性高速增长阶段。2016年发货码洋10.5亿元，今年到现在已经做到13亿元，“甚至可以更多”。沈浩波喜欢往上看，中信出版集团2016年做到的17亿元，给了他激励，他乐观预计：单一出版机构，仅靠市场化的图书，2年内破20亿发行码洋没有难度。

　　磨铁转型是有战略支撑的。拥有500名员工的磨铁军团构成磨铁的三大业务板块：网络文学平台磨铁文学、实体出版平台磨铁图书以及影视娱乐平台磨铁娱乐。磨铁提供图书、网文、电影、电视剧、网大、网剧等各类内容产品，具备了跨产品、跨产业、跨组织，覆盖全IP生命周期的运营能力。

　　回顾10年嬗变，沈浩波总结，磨铁在试错中，成长为一家重管理强运营的公司；也正是因为犯了很多错，才成就了今天实现规模化的磨铁。对于管理他有两点心得：越是步子迈得快，越要重视产品质量要求；创意企业应设计更适合的绩效考核方式，譬如只奖不罚。

　　磨铁定位

　　面向文娱行业的内容公司

　　磨铁以大规模IP的分享姿态，面向全行业寻找朋友、整合资源进行运营。

　　“我们往文娱行业下游发展是自然而然的事，在内容产业的链条上，手上拿着大文娱产业的钥匙，为什么有钥匙不去开门？”4年前，当沈浩波想清楚决定进军影视后，正值IP热开始发酵；但磨铁没有急于出售越来越贵的IP迅速套利，而是成立“磨铁娱乐”，专注电影电视剧的开发制作。4年来，他选了最难的、最具技术性的一条路走。

　　磨铁从最初的影视行业菜鸟，到《从你的全世界路过》《悟空传》两部高票房大电影的问世，再到《天意》《单恋大作战》两部电视剧的杀青，磨铁集团通过旗下的磨铁娱乐，组建了一支专业的影视剧开发制作团队。如今，掌握了影视剧开发制作能力的磨铁集团，重新将其运营中心回到“IP”层面，面向全行业寻找朋友、整合资源，展开合作。

　　“我们对IP不看数字。加杠杆卖掉，炒作数字，都不是磨铁想要的。如果那样，IP就会变成金融杠杆，变成击鼓传花的游戏。”对于IP，沈浩波有自己的一套哲学观。在磨铁，IP选拔的标准具有唯一性，即以内容价值为唯一标准，包涵了精神含量、故事性、人物塑造、价值观等要素。选拔来源是该公司的几大IP体系：实体原创小说平台、实体原创漫画平台、6个文学网站的网络文学体系、原创小说杂志平台，以及投资的IP生态体系。“出版是根系，根深才能叶茂。2017年，磨铁图书明晰了4大战略产品线：传统文化、中国原创小说、中国原创漫画和外国文学。甚至磨铁文学每年亏损性经营，都是为了培育IP，让IP从平台生长出来。”

　　在沈浩波看来，磨铁的愿景很直白，就是提供内容。无论图书、网络文学、电影、电视剧，磨铁的本质，是一家围绕IP进行运营的文化娱乐企业。对于因投资2部电影获15亿票房而得的新称号“15亿先生”，沈浩波觉得很无聊，“磨铁并不是一家娱乐公司，如果是IP娱乐公司，核心指标就会变为粉丝数量。”正因为作为内容公司，他强调剧本，重视内容，重视内容与当下受众的情感连接，重视价值观。

　　据悉，目前磨铁IP影视化的作品已经列入开发计划的IP有30多个。因为磨铁IP来源多、类型多、头部项目多，要消化这种超大规模的产能，唯有将IP运营起来，才能实现最大的产业价值。也因此，向全行业开放IP，与合作方在IP的开发和增值过程中实现商业共赢成为必然。“磨铁愿意与全行业分享IP，开放、共享、合作、共赢。磨铁愿意与所有可能的合作伙伴，探讨各种合作的可能。”沈浩波说。从另一个角度来看，如果磨铁没有开发制作的能力和团队，也就没有能力对所有的合作项目进行跟进、监测和管理。只有自己懂行，才能更好地实现IP开放共享战略。