你可能已经意识到，有些鼓励、劝导的话，对于有些朋友来说是不管用、不起作用，甚至适得其反的。

这些朋友不一定是那种所谓的“杠精”，他们、她们完全有可能是那种非常好的人。仅仅是因为他们、她们对于人、事、过程、原因与结果的联系，不同于我们。

在恋爱、婚姻关系中，经常会出现彼此之间的错位。有的人最重视浪漫，但也有人非常想要真实的慰藉以及安全感。请注意，后一种人常常会因为自己在恋爱、婚姻关系中得不到慰藉或安全感，选择终止这样的关系——这样的人有时会被他人定义为矫情，但如果你与他（她）之间不是恋爱关系，而是朋友，大抵会了解到对方最为真实的一面，并不是别人渲染、描绘的那样。

到了工作场合，我们更能明显地发现所谓的进取型导向，与防御型导向在不同的人身上的表现差异。进取型导向的人在做决定时会关注于自己对于具体问题的看法，换言之，这类人会更多地受到主观情绪、认知偏差的影响，在具体问题上过度乐观、冲动或过度悲观。而防御型导向的人则通常关注回避挑战，对于具体问题的不利方面更感兴趣，实在必须下决定时，则列举出各种决策因素做出优选，很难做出改变。

美国社会心理学家、哥伦比亚大学动机科学中心副主任海蒂·格兰特·霍尔沃森与哥伦比亚大学心理学、商学教授E.托里·希金斯合著的《驱动人生的模式：乐观者和悲观者成功的路径》一书指出，大多数人都会拥有一个主导性的动机关注点，从而形成进取型导向或防御型导向。

进取型导向的人，如前述更容易受到情绪影响，尤其是对于乐观和赞美做出反应，更有可能抓住机遇，哪怕是经过理性计算而显得概率很低的机遇，所以这类人更擅长冒险、创造、创新——自然，也更容易出错，很多时候因为思虑不周而陷入比较尴尬的境遇。

防御型导向的人，关注更多的是失败、风险、批评，不太容易受掌声和灿烂前景的鼓舞。这类人不愿意冒险，哪怕是看上去成功概率很高的选择也不愿为之。但这类人往往会成为进取型导向的人在事业、家庭、公共事务上的补救者。他们、她们缜密、计划周密、准确，非要行动时尽可能追求一击即中。

《驱动人生的模式：乐观者和悲观者成功的路径》这本书介绍了上述两类关注点、两种导向的人在工作、恋爱、育儿、决策等诸多方面的不同之处，对促成不同关注点和导向的人保持相互理解、增进包容和合作提供了切实可行的建议。

在工作中，最理想的方式就是让进取型导向的人和防御型导向的人分别进入最合适的岗位。如书作者所说的那样，进取型动机驱动人开启创造性思维，但是要将创意进行商业化转化应用，这就离不开防御型导向的人来把关。两种导向并不存在优劣之分，重要的是促成互补。

在恋爱关系中，事实上如果双方都是进取型导向，就很可能发展为“爱情来得太快就像龙卷风”，也就是过快地进入热恋，但彼此过度地渗入到对对方的干预之中，反而有可能造成遗憾。而两个防御型导向的人，确实有可能书写出“细水长流的浪漫”，但开启这样的稳定的爱情和婚姻，面临很多情况下的挑战，一些时候会招致无可奈何的误会、错过和遗憾。

从表面上看，一个进取型，与一个防御型的伴侣搭配会经常造成冲突。但是无论在东方国家还是西方国家，最好的伴侣、婚姻关系往往存在于这样的混同搭配，前提是彼此能够相对平稳地经过关系深化期必然触发的激烈碰撞。

正如《驱动人生的模式：乐观者和悲观者成功的路径》书中所说，动机关注点契合颇为微妙，最终会形成让人们“感觉很对”的体验，也就是说，虽然进取型和防御型存在诸多的不同，但是彼此能够比较良好地相处。如果两种导向的人在相处时，增强对于对方究竟需要什么、担心什么、因为什么而重视等问题的了解，就能极大地改善契合度。

所评图书：

书名：《驱动人生的模式：乐观者和悲观者成功的路径》

作者：（美）海蒂·格兰特·霍尔沃森、E.托里·希金斯

译者：戴思琪

出版社：机械工业出版社

出版日期：2024年6月

供稿人：陈　麟
初审：戴佳运
复审：陈　麟
终审：张维特