■张 艳（北京科学技术出版社）

近年来，越来越多的外版图书被引进到中国，但市场反响未必如愿。究其原因，主要是很多编辑不会做外版图书的市场调研。近10年来，笔者专注于做版权引进，引进出版了一批市场畅销的品种。现根据自己10年的工作经验，总结了判断外版图书是否适合引进的8个方法，供业者同仁参考。

一、调研该图书在国外网站的排名。按销量排序和评论数量排序较具参考价值。同时，细分领域排名也比总榜更具参考价值。通常情况下，排名靠前意味着市场认可度高，引进出版后畅销的可能性也大一些。北京科学技术出版社从德国引进出版的《跑步圣经》，在德国亚马逊网站长期稳居跑步类第一名，总榜1000名左右。2015年在国内引进出版后，击败了市场已有的所有跑步类图书，占据跑步类图书畅销榜第一名。另外，在调研图书排名时，需要持续的观察和追踪。

二、调研该图书在国外网站的读者评论。首先，读者评论数量可以作为参考依据。在该领域图书中，评论数越多的图书，应该越受关注。其次，综合评分也很重要。一般情况下，综合评分越高，适合引进的可能性越大。再次，要对读者评论进行详细的解读。为什么有的读者给五星好评，还有的读者给一星差评？理由分别是什么？该理由是否成立？逐一分析评论有利于做出正确的判断。2013年，明天出版社从美国引进出版了《棕色的熊、棕色的熊，你在看什么？》，该书在美国亚马逊网站有2000多条评论，综合评分4.8分，其中89%为五星好评。该书在中国出版后，截止目前在当当网有5000多条评论。

三、调研该图书的作者知名度，包括作者是否是业内的专业人士、获得过何种荣誉、之前出版过哪些作品、既往作品市场反响如何。如果作者是业内知名人士，会产生一定的名人效应，那么该书引进出版的成功率就会显著提高。2009年，南海出版公司从美国引进出版了《西尔斯怀孕百科》，作者西尔斯是美国儿科学会会员，最知名的儿科医生之一，被誉为后斯波克时代的“育儿之父”，曾撰写过《西尔斯亲密育儿百科》等40余本怀孕育儿类畅销书。因此，中文版出版后，怀孕妈妈几乎人手一册。如果该作者之前在中国出版过其他作品，并且这些作品市场反响很好，那么引进这一作者的其他作品的成功性也会大些。2015年，北京科学技术出版社从美国引进出版了《蜘蛛的日记》，中国少年儿童出版社曾经出版过同一作者的《蚯蚓的日记》，位居当当网童书榜前100名。因此，《蜘蛛的日记》销售情况也一路看好。

四、调研该图书的获奖情况及媒体推荐情况。国际奖项影响力大，参考价值也更大，比如，诺贝尔文学奖、国际安徒生奖、博洛尼亚最佳插画奖等。有些国家级奖项也非常有分量，比如詹姆斯比尔德奖（在美国被誉为“美食界的奥斯卡”），凯迪克大奖图画书（美国权威绘本大奖）、纽伯瑞儿童文学奖（美国儿童文学最高奖）等；还有英国水石书店童书奖、法国女巫奖等其他奖项。一本书是否获得过相关媒体，尤其是权威媒体（如纽约时报、华盛顿邮报、华尔街日报等）的推荐，对于引进决策也有一定参考价值。2014年，河北教育出版社从美国引进出版的《我爸爸》和《我妈妈》，获得英国《卫报》（称赞该书作者安东尼·布朗是“天才”）、《独立卫报》和《妇女界》等多家媒体的推荐,中文版销售百万册以上。

五、调研该图书的版权输出情况，包括版权是否输出到其他国家及地区，在版权输出国家及地区的市场反馈等。通常情况下，版权输出越多，引进出版的可能性越大，尤其是版权输往亚洲国家及地区的，更是如此。如果在版权输出国市场表现很好，那么引进到中国出现水土不服的情况就会很少。2014年，贵州人民出版社从波兰引进出版《地图》，该书被世界各国广泛引进：美国、英国、荷兰、俄罗斯、意大利、挪威、冰岛、日本等。因此，该书在中国很快突破了100万册的销量。

六、调研该图书的版印次情况。一本书，是否有再版，再版几次，每版印刷几次，累计印刷多少次，总印刷册数，等等。一本书如果有多个版次，说明这本书读者很多，很受欢迎。即使没有再版，重印次数多，总印数大，也说明它很畅销。通常情况下，这类图书引进后的成功率更大一些。2012年，北京科学技术出版社从美国引进出版了《美国儿科学会育儿百科》，该书英文版在美国再版6版，销售450万册，中文版截至目前销售20万册以上。

七、调研出版该图书的国外出版社的情况。该出版社是一家大型的综合类出版社，还是一家仅出版了几本图书的小型出版社？是该领域内知名的专业出版社，还是一家非专业领域的出版社？之前出版过哪些类似主题的图书，市场反响如何？该图书是不是这家出版社的看家书或者重磅推介的图书？通常情况下，大型出版社、专业出版社出版的图书在内容上更扎实一些，品质更有保障一些，如果该出版社之前出版过的类似主题图书在中国也有出版，并且市场表现很好，那么，我们引进出版的成功率也就更大一些。2010年，中国大百科全书出版社从英国DK图书公司引进出版了《DK儿童百科全书》，DK图书是高品质的图文并茂的百科全书的权威出版机构，因此该书在中国出版后，很快就击败了市场上已有的各类儿童百科全书。

八、调研该图书之前在中国的出版情况。有时会遇到一些之前在中国被引进出版过的图书，这时我们需要深入调研当时的出版情况，包括是哪家出版社出版的、出版年份以及市场销售情况等。我们要考虑为什么原出版社不续约，是因为市场销售情况不好、出版社出版方向的调整，还是其另有原因。2014年，贵州人民出版社引进出版了《野兽国》，该书2009年由明天出版社出版过，书名为《野兽出没的地方》，市场反响一般。贵州人民出版社深入分析后决定重新包装，使用国外最新版插图，并更改书名，推出后取得了很好的销售业绩。

对于外版书的选题调研，除了上面讲到的8个方法，还包括对该图书内容的全面把握，调研其内容是否有文化差异、是否科学、是否符合时代需求、是否有同类书等等。总之，只有做好深入细致的市场调研，才能做好外版图书的引进工作，打造出超级畅销书。