由读客文化策划的“半小时漫画中国史”“半小时漫画世界史”（江苏凤凰文艺出版社出版）等引领了漫画讲史的风潮，“半小时漫画”系列也成为其头部爆款品牌之一。今年，在作者二混子陈磊转为团队创作后，该系列向唐诗、经济学等多领域延伸。随着作者团队的扩展及品牌矩阵的逐渐成型，我们想要探索该系列图书品牌矩阵拓新的准则及保持活力的秘诀，以及编辑在其中的作用体现。

　　■受访人：沈 骏（读客历史社科产品线主管）□采访人：张 聪（中国出版传媒商报记者）

　　□请介绍下“半小时漫画”系列目前的产品矩阵及市场情况？

　　■目前,“半小时漫画”系列分为历史、文学、经济学三大板块。“半小时漫画历史”系列包括“半小时漫画中国史”（4册）和“半小时漫画世界史”累计发行量超700万册；“半小时漫画唐诗”系列（2册）（江苏凤凰文艺出版社出版）累计发行量超100万册；“半小时漫画经济学”系列（2册）（海南出版社出版）累计发行量超40万册。

　　品牌是大厦，产品好比一块块砖

　　□品牌系列图书拓展新品时，需要评估考量哪些因素？

　　■最重要的，是明确品牌定位。一开始我们只是出版了“半小时漫画中国史”系列，有“看半小时漫画，通五千年历史”的购买理由。现在领域拓展到文学、经济学甚至更广，就不得不给出新的购买理由，明确品牌价值，那就是“看半小时漫画，通各学科知识”。

　　同样重要的是每个新品的质量。如果说品牌是大厦，那么产品就好比一块块砖。只有每一个产品都做到质量有保障，才能给读者提供稳定的价值，那么品牌才能够真正建立起来。“半小时漫画”系列要做全知识领域的科普，这是作者陈磊和他团队一直以来的规划，所以我们很早就在为“半小时漫画唐诗”和“半小时漫画经济学”的出版做准备。但即便如此，从历史领域拓展到文学、经济学，对我们来说是一个很大的挑战。在出版两个新系列时，我们专门请了相关专业学者把关内文，确保不出错。

　　□“半小时漫画唐诗”“半小时漫画经济学”系列与“半小时漫画历史”系列相比，策划角度、出版过程注意点等有何不同？编辑作用在哪些流程凸显？

　　■除了上面说的质量把关外，这两个新系列给我们最大的挑战在于读者定位。其实从第一本《半小时漫画中国史》出版以来，我们就不断地在与读者接触的过程中刷新对读者定位的认知。一开始，作者和我们都以为读者应该是18~30岁的大学生、年轻白领，因为从公众号的粉丝画像看是这样的。但后来出了书、做了线下签售后，才惊奇地发现原来有那么多孩子是“半小时漫画”系列的粉丝。

　　在策划新系列时，我们也对读者定位思考了很久。最终确定“半小时漫画唐诗”以中小学生为主要读者，因为其内容出自作者团队的公众号“着迷小课”，公众号本身针对的就是中小学生。虽然“半小时漫画中国史”的读者也有中小学生，但该系列在策划上会更有指向性。比如文案为“看起来都是笑点，实际上全是考点”。在书中，也特意加上老师敲黑板的动作，指出重点内容。

　　与之前几本不同，“半小时漫画经济学”的读者定位是全新的，虽然也不乏对经济学感兴趣的中小学生，但考虑到品类和文本，我们还是决定把读者年龄定位得更高一些。该系列的购买理由和文案，都体现这是一本经济学入门书，针对的是对经济学感兴趣的非专业大学生或年轻白领。

　　编辑在这个过程中，最大的工作就是不断思考定位：思考产品定位，思考品牌定位。虽然“半小时漫画”的内容来自作者团队的公众号，且作者团队对公众号已经有自己的定位，但编辑始终是一套系列书的总设计师，要从不同公众号的定位中找到共同服务于“半小时漫画”品牌的价值，要判断哪些内容符合这个价值、哪些不符合，哪些产品先出版、哪些产品后出版。一切的目的，都是为了让读者能够更清晰地沿着这个稳定的品牌价值来进行购买。

　　有统一品牌价值是关键

　　□“半小时漫画唐诗”“半小时漫画经济学”采取怎样的营销策略？有何更具针对性的策划？

　　■我们一直都说“所有的事都是一件事”，产品研发和营销、发行策略是密不可分、保持一致的。产品定位不同，所以营销策略也必须有差别。比如“半小时漫画唐诗”的营销更侧重中小学生。在这一人群中，谁是意见领袖？答案毫无疑问，是学校里的老师。所以我们发起了教师联盟，邀请老师写阅读体验，从而引爆口碑。在营销渠道选择上，我们也会考虑到中小学生的偏爱，更多地在抖音、B站甚至QQ空间上去宣传我们的书。而对于“半小时漫画经济学”，我们偏向经管类或知识类的营销渠道。结合一些社会热点，比如“炒鞋”“双11防剁手”等话题进行宣传。

　　□“半小时漫画”系列带起书名和体例的风潮，这种情况下，读客采取哪些策略保持引领地位？

　　■“半小时漫画系列”今年还会有一本新书，也会拓展更多的新领域，我们的目标是普及全学科知识。领域涉及得多不是问题，问题是要有统一的品牌价值。只要产品符合品牌价值，就没问题。漫画科普市场的竞争确实越来越激烈，也有好多读者来问我们，或者去问作者团队，像《半小时漫画帝王史》《超有料漫画中国史》等是不是也是陈磊的作品。这种现象在中国出版市场上确实见怪不怪。我们的策略就是做好自己，打磨好自己的品牌，打磨好每一个产品，把握好出版节奏。要“立于不败之地”，把自己手头上的事做好就够了。

　　□流量获取愈发困难的当下，爆款图书需要哪些基因？

　　■我认为，比获取流量更难的，或者说更重要的，是提高转化率。有了较高的转化率，流量自然会找上门。即便只能获取有限的流量，只要转化率够高，也能够打造一本爆品。爆品首先得有好文本，更重要的是编辑如何将一个好文本的价值传播出去。转化率高不高，就看编辑能不能找到击中消费者的价值，能不能高效地传播价值。