■宋亚娟（中国教育图书进出口有限公司出口综合部主管经理）

　　2012年，中国教育图书进出口有限公司（以下简称教图公司）启动版权贸易业务， 第一个项目就是“三体”三部曲英文版。经过一年多的运作，2014年5月，与托尔出版社签署了“三体”三部曲英文版全球出版合同。托尔出版社隶属于德国霍尔茨布尔克出版集团旗下的麦克米伦（美国）公司，成立于1980年，是全球最大最成功的英文科幻和奇幻出版品牌，已连续20年获得卢卡斯奖的“最佳科幻出版商”奖。2014年11月“三体”第一部在美国出版发行，标志着中国长篇科幻小说开始进入国际视野。

　　版权贸易业务由教图公司出口综合部实际运营，该业务是在响应国家大力倡导文化“走出去”，和教图公司要求业务创新的背景下启动的，主要致力于版权输出和海外合作出版，我们的版权贸易业务在图书进出口行业还属于先行者。与传统出版社的版权输出最大的差别是，我们是在没有任何海外出版意向的前提下，先进行全文翻译，然后进行版权贸易，对于一家图书贸易公司，进行如此创新大胆的尝试并投入巨资，当时在行业里鲜有所闻。但公司非常支持我们的业务创新之举，我们也有幸得到同行的支持和国家翻译资助项目的资助，在成本压力方面得到一定缓解，但总的来说在资金和运营方面依旧面临较大的压力。

　　我们将版权输出运作分为四个阶段：选题、翻译、营销、出版发行。选题、翻译由教图公司主导进行，营销、出版发行主要由海外出版方主导，教图公司进行配合。开展业务4年来，我们对每一个环节都进行了一定的制度化规范，也引入了第三方顾问。顾问在选题和翻译方面提供意见，引入顾问机制，目的是为了保障选题和翻译的质量标准。我们确定选题的标准，就是相关作品是国外读者接受的类型；翻译则遵循在如实体现原文意思的同时，符合当地读者阅读习惯的标准。

　　至今，“三体”已售出包括英语（美国和英国两个版本）、土耳其、匈牙利、泰国、德国、法国、波兰、西班牙、巴西（葡萄牙语）等11个语种/国的版权，而且获得了多项国际大奖，但目前收入与投入尚未持平，我们相信在不久的将来会持平。