■中国出版传媒商报记者 渠竞帆

　　近来博物学阅读成为一种时尚，以“最权威的百科全书出版社”著称的DK出版社与中国科学技术出版社合作的一部自然博物学图书《博物百科》，即将面世。DK以出版科普百科参考书起家，近年来，在我国百科全书市场特别是儿童百科市场稳居领先地位，与我国多家出版社合作，推出了众多畅销及常销书。面对数字化冲击、市场竞争及如何吸引读者的阅读兴趣等困惑，这家名社有什么应对之道？日前，DK中国公司首席代表郭志平接受了本报记者采访，交流了多年来的经验心得。

　　郭志平表示：“我们关注到博物学、博物旅游等博物的概念不断被提出，博物类的图书也十分受追捧。实际上博物学最早兴起于英国，博物形成一种新时尚，反映了国民生活方式的改变。早在十几年前，DK就引进到中国一套博物丛书，当时名为《DK自然图鉴》，共20多本，内容涉及动物、植物、矿产、化石等，是一个内容丰富的博物库。这套书至今仍在销售。”

　　谈到DK做百科全书的成功经验，他表示，除了内容和形式的多样性，DK百科注重图文并茂，特别是将图片做到了极致。这也是DK百科优于其他百科全书的地方。早期DK的摄影师为了拍出好片子，长期在野外蹲守。为了拍出DK标志性的白底风格的照片，不惜直接将大象牵到摄影棚，后面挂上白布进行拍摄。“这样作出的一本书才会长销，才能保障投入产出的平衡。 DK每年出版100多种新书，每年引进到国内近百种，近几年引进版图书重印率非常高，如20世纪90年代DK出版的《万物运转的秘密》，近几年由电子工业出版社再次引进，这本书可以说是一本科技原理百科全书，到今天依然热销，每次都要加印2万册左右。这反映了中国图书市场的成熟，人们不再一味地要新书，也更关注对一本书的评论。”他强调指出。

　　其次，DK十分重视装帧和印刷质量。郭志平表示，DK要求所有图书必须在指定印厂印刷，这可以确保图书品质，DK精美的印刷和装帧设计让人爱不释手，越来越多的国内出版社十分认同DK的印刷和装帧，尽管需要高额的投入。此外，严谨的科学性也是DK百科长销不衰的要素。

　　在市场营销方面，DK最初主要与电商合作，在三大网店做推广促销。随着DK品牌影响力的提高，网店常常主动做DK品牌的促销专区。在亚马逊，DK一直是热门搜索词，长期出现在网站首页。而且DK与国内的出版社共同策划实施了很多营销活动。

　　随着新媒体、自媒体的兴起，DK开始关注与公众号和微信群的合作。他表示，很多有影响的公众号和微信群，如爸妈营、宝贝书单、小花生网等都对DK百科图书做了推广和销售。

　　他指出，这几年随着百科图书市场的繁荣，更多的出版社加入到百科图书的出版和引进行列中。但DK仍然坚持自己的风格并将之发挥到极致，而且不断创新，做市场的引领者。郭志平表示：“如今DK总部十分重视中国市场，对中国市场和出版社提出的选题建议十分重视。DK会根据中国百科市场的需求，在与国内出版社长期合作和在相互信任的基础上开发适合中国市场的选题。如《DK儿童海洋百科全书》就是立足于中国市场专门开发的一本百科全书。”

　　谈起这本书出炉的原由，他表示，海洋话题是近几年中国一个十分热门的话题，包括东海问题、南海问题、海上丝绸之路等都备受关注。中国大百科全书出版社向DK提出了这一需求，于是DK专门制作了这样一本书，其中文版正在翻译中。

　　面对新一轮数字化出版，DK反应更加谨慎。早在20世纪90年代，DK就开发了英语学习和百科类的多媒体光盘。但因为时机尚不成熟，这块业务发展得并不顺利。近年来，DK一方面开发了一些实用软件，另一方面仍坚守传统出版这个核心，同时在选题上更加专注于对市场的引领性，开发了一些更加直观、增加动手能力的趣味百科系列，如由广播电视大学出版社国开童媒引进出版的“趣味立体百科”系列，一上市就受到读者的认可和欢迎。所以，“尽管数字出版来势凶猛，但并没有动摇DK在传统图文百科图书的领先地位。特别是DK百科近年来在中国市场井喷式的增长，更说明数字出版还不能替代传统出版，特别是在儿童科普百科领域。因为DK图书不仅保留了阅读功能，还有数字产品所不具备的收藏和展示作用。”

　　最后，他介绍，DK很早就是一个国际化公司，总部在英国、德国、美国、澳大利亚和印度等国家都建立了分公司。印度的团队还承担了很多重要的编辑工作。作为一个注重国际市场的出版社，DK十分重视来自各个国家和市场的反馈信息。在每年的法兰克福等国际书展上，DK都会把未来几年的出版计划与各国出版商交流，听取他们的意见和建议。不断开拓国际市场和保持每一本书持久的生命力是DK立于不败之地的重要法宝。

　　在与中国出版社十几年的合作中，他深深地体会到，选择一个好的合作伙伴十分重要。DK看重的是与合作伙伴有着共同的出版理念和长期的合作。共同的出版理念是长期合作的基础，这可以使双方的合作不断深入。共同对品质和装帧设计的高标准要求使出版物畅销不衰，为合作双方均带来了令人满意的收益，如中国大百科全书出版社引进出版的《DK儿童百科全书》几年内售出50万册，四川少儿出版社引进出版的《儿童百科》（精装版）也实现年销售10万册。