一名手工编织爱好者与一家科技出版社的年度选题会，相距多远？或许，就只是一“屏”之隔。

2024年6月底，在《出版人杂志》发布的“书业抖音短视频&自播谁最强”榜单中，河南科学技术出版社再次上榜全国出版社自播排行榜20强，是排行榜中唯一一家来自河南的出版社。

因为有了直播，10.3万名手工爱好者成为河南科学技术出版社的铁杆粉丝，有的还受邀走进出版社，参加手工书年度选题策划，与专业编辑进行内容共创，实现“梦幻联动”。

让内容真正触达用户，通过精细化服务用户，进而产生深度互动。在出版业高质量发展的时代背景下，河南科学技术出版社已初步探索出一条融合出版的新路径。

直播间铁粉专程来参加选题会

在河南科学技术出版社10万多人的粉丝团中，李志斌是人数占比5%的男粉丝之一。

“我最早是在抖音上刷到一个编织视频，老师在织的正是《毛线球25》里的作品，我非常喜欢。”在郑州从事餐饮工作的李志斌，从小对编织、绣花一类的手工十分感兴趣，工作之余翻翻书做做手工，让他觉得很安静、很享受。

《毛线球》是日本著名编织类图书，2012年河南科学技术出版社将其引入国内并出版至今，每年固定出版4本，成为许多织友的心头好。

尽管当时听说《毛线球25》已绝版，但李志斌还是入了手。此后，他陆续购买了二十多本《毛线球》。也是从那时开始，李志斌尤为关注河南科学技术出版社的手工书，也是直播间常客，看到有喜欢的新书上架，都会第一时间拍下。

“之前我照着《美丽的爱莎尼亚蕾丝披肩》给家人织了两件披肩，真是爱不释手。今年出版的《蕾丝披肩70款》我也买了，就在床头放着，没事翻翻，越看越喜欢。”李志斌说，手工编织算是很小众的圈子，当我得知河南这家出版社时，就像是发现了身边的一座宝藏，很惊喜也很佩服。

2023年10月30日，河南科学技术出版社召开2024年度手工书选题论证会，与往年不同的是，参加会议的不仅有出版社编辑，还有手工编织圈的大V和四位粉丝，李志斌正是到场的唯一一位男粉丝。

“当在粉丝群里看到活动通知时，我第一时间就报名了，兴奋得好几天都没睡好觉。”李志斌回忆说，当时去参观了华夏手造创意体验中心、《毛线球》编辑部，见到了手工图书的编辑、主播，还有慕名已久的作者顾燕婕老师。

选题会上，编辑、作者、粉丝各自分享了手工图书的出版、创作历程和阅读体会，李志斌知道了一本书出版背后的艰辛不易，也表达了他对出版社的进一步期许，“希望能出更多精品手工书，不只是国外引进的，要是能开发国内一些编织刺绣类品牌书就更好了。”李志斌说，他还希望出版社牵头组织一些培训，为手工爱好者提供一个学习交流的平台。

出版社自播连续上榜全国20强

“这样的选题会，在科技社历史上还是头一次，既是PGC+UGC内容共创的示范，也是融合出版的探索。”河南科学技术出版社副社长王志强认为，在融合出版向纵深发展的当下，打造内容建设新机制的核心，就是“内容活化”和“触达用户”，让用户直接参与内容生产，这既是“活化”的一种方式，也可以为用户提供更深度的知识服务。

“不同于传统电商，直播+短视频是基于内容和社群的兴趣电商，我们从‘手工’细分领域切入，以用户需求为驱动，不断沉淀用户，进而构建起新媒体营销传播渠道壁垒优势。”河南科学技术出版社新媒体营销项目组负责人刘飞介绍说，从2021年4月起步至今，河南科学技术出版社运营的短视频直播账号，粉丝总数为10.3万人，直播500余场，总时长超过2000小时。

看上去颇为小众的手工图书，恰成为河南科学技术出版社直播出圈的有力基石。2021年，其抖音账号就已跻身全国出版行业新媒体影响力榜单第6名。后来，国内其他出版机构出版的手工图书，也慕名找来，合作进行新书发布。

2024年上半年，河南科学技术出版社直播业绩更是连创新高：

1月，直播预售《毛线球48-51》年刊超过4000套，提前锁定大量客户；2024年北京图书订货会期间，直播间单场直播销售突破历史纪录，达20万元。

3月，抖音、小红书、视频号三平台同步直播，小红书直播初见成效，最高单场成交1.3万元。女性95%、50岁+49%、资深中产33%、都市银发39%……用户画像越加精准，黏性持续提升。

4月至6月，据《出版人杂志》发布的“过去一个月书业抖音短视频&自播谁最强？”榜单，在574个出版、发行机构直播带货和短视频运营表现情况中，河南科学技术出版社于全国出版社自播排行榜中位列第19名。

数据统计显示，2024年上半年，河南科学技术出版社开展直播114场，新增粉丝数量10000人，短视频电商销售收入超200万元、同比增长130%。

这一连串的业绩，也印证了行业整体发展态势。7月3日，中金易云科技有限责任公司发布了2024年上半年纸质图书市场分析报告，报告显示，传统电商表现乏力，短视频电商增速持续放缓，但对于部分小众垂直类别可以较好地拉动，在一定程度上助力小众品类出圈。

图书直播间不止于书，出版社花样“宠粉”

亮眼数据背后，是河南科学技术出版社基于用户需求的一系列创新与探索，可谓花样“宠粉”：

手工图书种类有限？尝试以“本版图书+市场范围内图书+重印老品种图书+行业周边产品”进行选品，重构供应结构。

粉丝需求不止于书？在新书首发之前，与毛线厂商达成合作，售卖图书的同时上架对应线材，还有定制春联、主题文创、编织教程，一站式满足粉丝需求。

电商市场价格太乱？将图书按照内容进行组套推荐，既应对渠道冲击，又帮粉丝做出最优选择。

直播间问题很难一一回应？通过“直播邀请+发货邀请+粉丝自主裂变”等方式，建立粉丝群20余个，编辑、运营、主播实时在线，零距离服务用户，初步实现直播、社群、新零售无缝衔接。

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河南科学技术出版社副社长徐春表示，从行业整体情况来看，实体店渠道、传统电商渠道都不可避免地出现下滑，经过近几年的探索，新媒体营销团队在短视频电商方面已经积累起有效经验。“目前，出版社正在推进全域营销，线上线下一盘棋，统筹考虑，我们将总结短视频电商运营经验，以期在全域营销中发挥更大作用。”徐春说。

在河南科学技术出版社社长乔辉看来，手工书与少儿、人文等领域图书受众比起来，市场空间较小，未来要从图书板块突破天花板难度较大，如果能打通手工原材料、教学、图书、非遗、文旅、成品销售整条产业链，将会迎来巨大的突破机会。

乔辉介绍，下一步，河南科学技术出版社将围绕直播间时段、平台、品类等方面进行延伸，不断完善电商矩阵建设，通过精细化运营，构建用户、平台、出版、营销、行业客户的共创生态体系；加强图书、周边产品、定制化产品供应链建设，策划开展“手工+文旅”专题直播，同时将建立配套激励机制，更好地激发新媒体团队能力，不断拓展直播内容边界，为用户提供更有价值的内容、更高品质的服务，以出版深度融合发展为人民群众美好生活赋能。

供稿人：徐明珍
初审：戴佳运
复审：陈　麟
终审：张维特