相较于10年前创业和投资领域的烈火烹油、风口遍地的景象，近几年来靠踩中一个风口就能够享受时代红利的商业模式越来越难以为继了。怎样在经济中低速增长的时代找到机会，扎根行业；怎样静下心来做好产品，耐住性子服务用户，脚踏实地赚到利润；怎样提升能力持续生存，成为了每一位创业者、管理者甚至每一个个体，都需要认真面对的课题。

10月21日，由得到图书编辑策划的《真需求》一书对上述问题做出深度思考和回答，该书上市仅25天，销量就突破10万册，

作者梁宁是著名产品人、商业思考者和观察者。她不光是中国互联网行业从诞生到崛起的见证者，更是其中的参与者。《真需求》是梁宁自2018年起历时7年的潜心之作。它不仅是对自己商业思考的总结，对众多企业案例的梳理，更是对中国商业崛起30年的解密。字里行间不光有对消费者心理、对人性的见微知著，也有对时代、对企业命运大江大河般波澜壮阔的展现，更有对助力中国企业在未来的全球商业竞争中把握先机的期望。

梁宁给自己新书《真需求》起了一个副标题：“商业世界的万能钥匙”。她认为，正如伊隆·马斯克所推崇的“第一性原理”一样，“真需求”就是这个时代让企业能够基业长青的“第一性原理”，只要读者理解了真需求，掌握了找准真需求、满足真需求的方法论，就等于拿到了打开商业世界大门的万能钥匙。

读者在该书里能够看到，中国手机行业发展的30年，从山寨机到智能手机，你方唱罢我登场，每一代传奇机型从兴起到落幕，背后的底层逻辑是什么；还能看到，梁宁是怎样用“价值—共识—模式”这个通用模型去解释各种商业现象背后的本质的。

书中指出，在商业世界中，价值是满足需求的基础。然而，并非所有的需求都是“真需求”，只有那些能够触动消费者内心、引发强烈共鸣的需求才是真正的市场需求。因此，企业需要具备敏锐的洞察力，通过市场调研、用户访谈等方式，深入挖掘消费者的真实需求，并据此创造独特的价值。书中也剖析了商业世界的具体案例，例如可口可乐为了下沉中国市场，是怎么用“利益相关人模型”进驻夫妻店和火锅店的？初中辍学的李兴平是怎么抓住网吧里的“真需求”做出hao123的，hao123又是怎么震撼学霸扎堆的门户网站的？瑞幸咖啡在做空机构浑水的负面预期下，是怎么绝地求生用四个能力系统逆袭到今天的市场地位的……每一位读者都能在这本书里找到自己所关心问题的答案。

（供稿：伊璐，一审：王双双，二审：倪成，终审：张维特）