近期，由中国出版传媒商报社主办的2018年度家庭教育联合论坛在京召开，从家教理念、专家智库、资源服务等方面搭建整合型家教交流共享平台。

　　除发布2018年度家庭教育影响力图书TOP榜及2018年度家庭教育优秀出版人TOP榜外，此次论坛特别邀请中国家庭教育学会宣委会秘书长、常务理事陈光，邢台市桥西区教育局副局长王晨霞，北京水米田国际教育集团董事长潘跃勇，“第一训练营”创始人、知名主持人王芳，中科院儿童非智力因素“性格品质力”教育项目负责人黄臻，美国“如何说孩子才会听”HTT认证讲师苏菲，北师大中国基础教育质量检测协同创新中心特约专家、“豆豆妈妈工作室”联合创始人雨露，小鹅通创始人CEO鲍春健，樊登小读者创始人肖宏文，中华版权代理总公司多媒体出版事业部副总经理李金蔓等嘉宾围绕“趋势解析”“教育实践”“家教新理念”“未来能力”“新平台新运作”“版权贸易”几大板块进行主题演讲。在此特将相关演讲内容予以专题呈现，以期为更多业者提供更多交流、碰撞的空间。

　　板块5 / 版权贸易        

　　如何看海外家教书市场及版权价值

　　■李金蔓（中华版权代理总公司多媒体出版事业部副总经理）

　　在英文版亚马逊和中国亚马逊的畅销排行榜上，家教类图书始终占有一席之地。这表明家长对于教育孩子始终有一些困惑和压力，由此带来的解惑需求就催生了这一状况。

　　中外在教育领域关注的话题多有重叠，但其中也略有差异。比如，国外更多讲到领养家庭、单亲家庭、单亲父母的话题，但这些话题的图书目前还不太适合国内图书市场。而另一方面，比如像兄弟姊妹这一话题就又需要从不同角度去看待。随着我国生育政策变化，未来孩子会面临很多兄弟姊妹之间处理相互关系和交往的话题，因此我们也预测未来这可能是家庭类图书的热点选题。

　　在此基础之上，中外编辑有四个选题方向有共同特点，首先经典的图书受关注，比如玛利娅·蒙特梭利去世已超过50年，她的作品已全部进入公版领域，是授权市场中非常受欢迎的一类产品，因此在市场上衍生出许多版本。其次中外都会按性别来开发图书，给男孩或女孩看的图书。第三是按照年龄段来开发选题，比如以0～3岁、3～6岁、青春期等作为开发方向。最后是针对“管教者”开发的选题。这里“管教者”之所以用了引号，并不仅仅是特别侧重管教，而是给老师和家长的一些建议。

　　中外的图书市场上有很大的共同点，给图书交流提供了很丰富的土壤，但同时也还有一定的差异，这就要求在选择时从内容上来把关。图书一定要符合当前需求，一是社会和学校的需求，二是读者的需求。作者知名度、图书获奖情况、原版书销量等传统意义上的营销点是引进版权的重要指标，但是现在读者更关注夫妻关系、父母与青春期子女的关系、祖父母与家庭的关系、家庭与学校的关系等，这些类别的图书更符合现在社会的痛点，也更符合读者需求。

　　版权授权是现在新经济时代的典型缩影。图书创作凝聚了人类创作性智慧精华的非物质性的娱乐、虚拟化、符号化的产品创作，其价值不仅仅在于使用价值，而且也有商业上的交换价值，比如版权价值。就具体的图书产品而言，版权授权就是版权贸易，它可能包括版权的引进和输出，也可能包括IP衍生品的开发。版权本身有很多分类，有可能每一项版权的权利归属都不一样，所以一个首要的工作就是确权。确认版权归属之后，就需要向权利人获得版权的授权，这个过程中涉及版权价格的洽谈，也就是通常所说的版税，这个过程中版权价格与版权全向的种类、授权的范围授权的实现都有着非常紧密的联系。

　　IP开发，也就是衍生品的开发和创作，现在十分热门。一个案例是艺术启蒙类图书《欢乐艺术博物馆》，作者是给比利时的小公主、小王子讲解艺术史的老师。这套图书出版之后，我们给这套书配套做了艺术课程的开发，再跟各个儿童培训机构合作，开发一套儿童艺术启蒙课程。这个过程相当的繁琐和复杂，但是当图书和课程产品上线后，孩子们着迷于其中，就说明这样的研发非常值得，未来我们也会继续沿着这样的思路去开发更多、更好的图书产品。

演讲完整版 详见“优教优辅”官微

查看其他演讲内容请点击：

板块1 / 趋势解析
如何看家庭教育的“热发展”和“冷思考”-陈光 

板块2 / 教育实践
如何在“环岛”模式下实现家校合作共赢-王晨霞
如何实现自然教育的探索与应用-潘跃勇

板块3 / 家教新理念
成长型思维训练如何激发成长内驱力-黄臻
如何说孩子才会听-苏菲

板块4 / 未来能力
如何培养学习方法和情商-王芳
如何做好自我习惯训练和时间管理-雨露

板块5 / 版权贸易
如何看海外家教书市场及版权价值-李金蔓 ☜

板块6 / 新技术新平台
小鹅通如何助力线下机构转型线上-鲍春健
如何让图书内容“活”起来“火”起来-肖宏文